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Directeur(trice) général(e) des ventes – Est du Canada
Domaine de la distribution industrielle
Rive sud de Montreal
Vous êtes un(e) leader d’envergure, passionné(e) par la croissance, la performance et l’expérience client?
Nous recherchons un(e) directeur(trice) général(e) des ventes pour diriger l’ensemble des activités commerciales dans l’est du Canada.
Vous serez responsable de la stratégie de vente régionale, de la gestion d’une équipe de plus de 30 personnes et de la croissance durable de notre réseau multicanal.
Vous rapportant au VP régional et en collaboration avec votre équipe et les divers départements du siège social, vous veillerez à mettre en place les conditions requises à l’atteinte non seulement des objectifs de ventes mais aussi du développement des divers secteurs d’activités dans la région.
Responsabilités principales :
- Définir et exécuter la stratégie de vente régionale en alignement avec les objectifs nationaux.
- Encadrer, mobiliser et développer une équipe de gestionnaires et de représentants des ventes répartis sur plusieurs sites.
- Assurer l’atteinte (et le dépassement) des objectifs de vente, de rentabilité et de satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec les opérations pour offrir une expérience client cohérente et exceptionnelle.
- Mettre en place des processus de vente efficaces, des outils de suivi de performance et des initiatives de développement des talents.
- Gérer les budgets de vente régionaux et assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance.
- Représenter la région dans les projets nationaux et contribuer activement à l’évolution de notre stratégie commerciale.
- Veiller à la cohérence de notre image de marque dans tous les points de contact avec la clientèle.
Tâches additionnelles :
- Analyser les tendances du marché régional et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Développer des partenariats stratégiques avec des clients clés et des acteurs de l’industrie.
- Assurer une veille concurrentielle afin d’ajuster rapidement les stratégies de vente.
- Participer à l’élaboration de campagnes marketing locales en collaboration avec l’équipe marketing nationale.
- Mettre en œuvre des programmes de formation continue pour renforcer les compétences des équipes de vente.
- Favoriser une culture de performance, d’innovation et de collaboration au sein de la région.
- Gérer les enjeux de performance ou de ressources humaines en collaboration avec les RH.
Qualifications & Compétences
- Baccalauréat en administration des affaires ou connexe.
- 10 d’expérience progressive dans le domaine de la distribution (magasins – succursales)
- 5 ans minimum dans un poste de Direction des ventes avec des résultats prouvés.
- Expérience confirmée en gestion d’équipes de grande taille et en gestion multisite.
- Leadership stratégique, sens aigu des affaires et forte capacité à mobiliser les équipes.
- Excellentes aptitudes relationnelles, en négociation et en gestion de conflits.
- Grande capacité d’écoute, de persuasion et d’adaptation en contexte exigeant.
- Leader naturel, communicateur diplomate et mentor inspirant.
- À l’aise dans les structures matricielles et en gestion de la croissance.
- Expérience en coaching d’équipes performantes.
- Bilinguisme (français/anglais) requis.
Notre client vous offre la possibilité de laisser votre empreinte dans un domaine en pleine évolution, de travailler au sein d’une entreprise qui évolue avec son temps, leader dans son domaine d’activité en Amérique du Nord et jouissant d’une excellente réputation en offrant une variété de produits de qualités.
