Technical Sales Representative

Job Description

Our client is an established and growing company and seeking a Technical Sales Representative - Industrial to join their team. This is a DIRECT HIRE role and an excellent long-term, career opportunity.

Does this describe you?

• mechanically inclined and/or technically minded
• experienced selling mechanical / industrial / technical equipment to industrial customers in the manufacturing, food and beverage, mining, pulp and paper sectors
• experienced in outside sales OR inside sales and excited to grow to outside sales

If this does, we would be excited to hear from you.

Duties & Responsibilities:

• Outside technical sales support to industrial and manufacturing customers
• Manage the full sales cycle from prospecting to close
• Establish and grow new and existing customer relationships to maximize sales growth
• Sales and territory management to meet/exceed targets
• Carry out action plans to identify and acquire new business
• Keep up to date with the latest industry, product, and competitor trends
• Manage customer requirements and expectations for delivery
• Prepare quotations and conduct follow-ups to customers to advance the sale forward and to close deals
• Other duties as required

Requirements:

• College Diploma
• Bilingual (English and French)
• 3+ years of outside industrial equipment sales to industrial / manufacturing / mining customers in Canada, OR
• 2+ years of inside sales experience and with some outside sales experience selling pumps (or valves, compressors, fluid handling, rotating equipment, etc.) with a desire and the ability to move to an outside sales role
• Must have sales experience in Quebec and/or Ontario
• Excellent communication and interpersonal skills
• Able to manage the full sales cycle from prospecting to close
• Assets: previous experience with vacuum pumps and/or pumps, compressors, positive displacement blowers, and/or vacuum pumps and/or pumps; previous experience selling rotating equipment; technical background
• Positive attitude, outgoing personality, great listener, and a team player
• Proven sales, presentation, cold call, and relationship building abilities
• Flexibility and able to handle pressure effectively
• Solid organization, time management and a business mindset
• Solid computer skills including CRM experience or ability
• Valid driver’s license
• Home office location with travel to customers (up to 75%)

Notre client, une entreprise établie et en pleine croissance, recherche un(e) technico-commercial(e) spécialisé(e) dans le secteur industriel pour rejoindre son équipe. Il s'agit d'un poste en CDI offrant d'excellentes perspectives de carrière à long terme.

Vous reconnaissez-vous dans la description suivante ?

• Vous avez un penchant pour la mécanique et/ou les techniques ?
• Vous avez une expérience de la vente d’équipements mécaniques, industriels et techniques à des clients industriels des secteurs de la fabrication, de l’agroalimentaire, des mines, des pâtes et papiers ?
• Vous avez une expérience de la vente terrain OU de la vente sédentaire et souhaitez évoluer vers la vente terrain ?

Si c’est le cas, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

Fonctions et responsabilités :

• Soutien technique aux ventes externes auprès des clients industriels et manufacturiers
• Gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion
• Développement et consolidation des relations avec les clients existants et potentiels afin de maximiser la croissance des ventes
• Gestion des ventes et du territoire pour atteindre et dépasser les objectifs
• Mise en œuvre de plans d'action pour identifier et acquérir de nouvelles opportunités d'affaires
• Veille concurrentielle et sectorielle
• Gestion des exigences et des attentes des clients en matière de livraison
• Préparation des soumissions et suivi auprès des clients pour faire progresser les ventes et conclure les ententes
• Autres tâches au besoin

Exigences :

• Diplôme d'études collégiales
• Bilinguisme (anglais et français)
• Plus de 3 ans d'expérience en vente externe d'équipement industriel auprès de clients des secteurs industriel, manufacturier et minier au Canada, OU
• Plus de 2 ans d'expérience en vente interne et expérience en vente externe de pompes (ou vannes, compresseurs, systèmes de manutention des fluides, équipements rotatifs, etc.), avec la volonté et la capacité d'évoluer vers un poste de vente externe
• Expérience de vente au Québec et/ou en Ontario requise
• Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
• Capacité à gérer Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atouts : expérience préalable des pompes à vide et/ou des pompes, des compresseurs, des surpresseurs volumétriques et/ou des pompes à vide et/ou des pompes ; expérience préalable de la vente d’équipements rotatifs ; formation technique
• Attitude positive, personnalité extravertie, excellente capacité d’écoute et esprit d’équipe
• Aptitudes avérées en vente, présentation, prospection téléphonique et développement de relations clients
• Flexibilité et capacité à gérer efficacement la pression
• Sens de l’organisation, gestion du temps et esprit commercial
• Maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels CRM
• Permis de conduire valide
• Poste basé à domicile avec déplacements chez les clients (jusqu’à 75 %)