Représentant(e) Commercial(e)

Job Description

À LA RECHERCHE D’UN(E) REPRÉSENTANT(E) COMMERCIAL(E)

Vous êtes à la recherche d’un poste où vos compétences en vente, votre connaissance du marché et votre aptitude à établir des relations peuvent avoir une influence directe sur la croissance d’une entreprise ? Ce poste offre un mélange stimulant de stratégie et d’actions concrètes auprès des clients, idéal pour quelqu’un qui s’épanouit dans un environnement dynamique et axé sur la croissance.

À PROPOS DE L’OPPORTUNITÉ

Workland est heureuse de soutenir un distributeur en gros et au détail réputé dans la région du Grand Toronto. L’entreprise propose une large gamme de produits, et ce poste est axé sur la catégorie papier tissu. Le(la) représentant(e) commercial(e) contribuera à renforcer la présence de l’entreprise sur des marchés clés, à établir des relations solides avec les clients commerciaux et à stimuler les ventes. Les candidats retenus devront posséder une expérience dans la vente de produits en papier tissu ainsi qu’une bonne compréhension des besoins des clients et des tendances du marché dans ce segment.

POURQUOI CETTE OPPORTUNITÉ DEVRAIT VOUS INTÉRESSER ?

• Rejoignez une entreprise bien établie, axée sur la clientèle et reconnue pour ses produits fiables et sa forte valeur ajoutée.


• Assurez un rôle influent où vos efforts soutiennent directement la stratégie de croissance de l’entreprise.


• Travaillez en étroite collaboration avec les clients afin de développer des relations durables basées sur la confiance.


• Bâtissez votre carrière au sein d’une organisation qui continue de se développer et d’investir dans son personnel.

DESCRIPTION DU POSTE

Le/la représentant(e) commercial(e) joue un rôle central dans le développement des activités au sein de plusieurs secteurs clés. Sous la direction du gestionnaire de comptes, son rôle consiste principalement à élaborer des stratégies commerciales efficaces et à collaborer avec les équipes des achats, des opérations, du service à la clientèle et du marketing afin d’assurer une exécution harmonisée.

VOS TÂCHES ET RESPONSABILITÉS SERONT :

• Rechercher activement et approcher de nouveaux prospects dans plusieurs secteurs, tout en renforçant les partenariats avec les clients existants ;


• Élaborer des plans de vente sur mesure soutenant les objectifs de croissance et le positionnement de l’entreprise sur le marché ;


• Assurer le cycle de vente complet : génération de prospects, analyse des besoins, proposition, négociation et conclusion des accords ;


• Présenter de nouveaux produits et accroître la pénétration de la catégorie auprès des clients actuels ;


• Effectuer des visites sur site, préparer des présentations et participer à des revues commerciales afin de consolider les relations clients ;


• Analyser les besoins des clients et recommander les produits les mieux adaptés à leurs activités ;


• Suivre l’activité concurrentielle, les tendances de prix et les évolutions sectorielles afin d’anticiper les changements du marché ;


• Identifier les lacunes du marché et proposer de nouvelles opportunités produits alignées sur la demande client ;


• Participer à des salons professionnels et à des événements du secteur afin de représenter l’entreprise et de développer de nouvelles relations ;


• Coordonner étroitement avec le service des achats afin de confirmer les prix, la disponibilité et les détails des produits auprès des fournisseurs ;


• Soutenir le marketing en fournissant des informations sur les promotions, campagnes et initiatives saisonnières ;


• Assurer le bon déroulement du traitement des commandes en collaborant avec les équipes opérationnelles et le service à la clientèle.
  
   

LES EXIGENCES POUR CE POSTE SONT :

• Formation en commerce, marketing, vente ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente) ;


• 3-5 ans d’expérience réussie en vente ou développement commercial, idéalement dans des catégories de produits similaires ;


• Expérience obligatoire dans la vente de papier tissu, avec une bonne compréhension du marché et de ses acheteurs ;


• Aptitude démontrée à conclure de nouveaux contrats et à gérer des comptes commerciaux de taille moyenne à grande ;


• Aisance à interagir avec les responsables des achats, acheteurs et parties prenantes opérationnelles ;


• Excellentes capacités de communication en anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral ;


• Une solide connaissance des gammes de produits consommables (entretien, emballage, restauration ou vente au détail) constitue un atout important ;


• Permis de conduire valide et disponibilité à voyager dans la région.
  
   

CARACTÉRISTIQUES DU CANDIDAT IDÉAL :

• Un(e) chasseur(se) motivé(e), qui aime établir des relations et développer de nouvelles opportunités ;


• Une personne à l’aise en négociation et capable de faire des présentations convaincantes ;


• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, avec un sens aigu des responsabilités ;


• Un(e) penseur(se) stratégique comprenant l’impact global de ses actions sur l’entreprise ;


• Un(e) professionnel(le) axé(e) sur les relations, qui établit rapidement la confiance ;


• Une personne qui s’épanouit dans un environnement en croissance où les priorités évoluent.

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À PROPOS DE WORKLAND

Chez Workland, nous mettons tout en œuvre pour créer une expérience candidat simple, transparente et agréable. Mandatés pour appuyer cette entreprise, nous facilitons le processus de recrutement en assurant une communication efficace et une démarche structurée. Chaque candidature est considérée avec sérieux et évaluée de manière professionnelle et équitable, afin que chaque candidat(e) puisse évoluer dans le processus avec clarté et confiance.