Directeur des ventes, Données et IA

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Veuillez postuler sur Isarta.com :https://isarta.com/emplois/?utm_source=IND&job=98790Nous sommes :Technologie : Nous offrons des services novateurs et complets, couvrant l’infonuagique, l’intégration des systèmes et la gestion applicative, la sécurité, les services de plateforme intelligente, d’infrastructure, de génie logiciel, d’intelligence artificielle et de données, et de prestations globales via nos centres de technologies avancées. Grâce à l’adoption de nouvelles technologies comme la chaîne de blocs (blockchain), la robotique, le 5G, l’informatique de périphérie, le métavers et l’informatique quantique, nous sommes en mesure de continuellement innover nos services, nos capacités et nos plateformes. Nous offrons également un large éventail de solutions capables de relever les défis que les entreprises d’aujourd’hui doivent surmonter, incluant la gestion du changement et le développement de nouvelles opportunités de croissance. Nous investissons et innovons constamment dans la R&D pour toutes les technologies, les nouvelles autant que celles déjà existantes.

Nous mettons l’accent sur nos laboratoires afin de faire avancer la recherche au-delà des frontières traditionnelles, comme la science et les technologies spatiales. Nos centres d’innovations aident nos clients de partout dans le monde à innover à des vitesses fulgurantes et à une échelle sans précédent. Nous avons établi de solides relations autant avec les entreprises internationales qui sont axées sur la technologie, qu’avec les entreprises émergentes, nous permettant d’améliorer notre offre de service et d’augmenter nos capacités afin de pouvoir offrir une valeur opérationnelle bien réelle à nos clients. Notre écosystème de relations nous assure un avantage concurrentiel tangible.

De plus, nous sommes un partenaire essentiel pour plusieurs fournisseurs de technologies, incluant Adobe, Alibaba, Amazon Web Services, Blue Yonder, Cisco, Dell, Google, HPE, IBM RedHat, Microsoft, Oracle, Pegasystems, Salesforce, SAP, ServiceNow, VMWare, Workday et plusieurs autres. En plus de nos partenaires, nous investissons dans les technologies émergentes avec Accenture Ventures. Nous repoussons les frontières de ce que la technologie peut nous apporter afin de permettre à nos clients de tirer les meilleurs avantages et les meilleures possibilités de nos plateformes.Votre profil :Un(e) professionnel(le) de la croissance chevronné(e) ayant eu un impact positif sur l’expansion d’une entreprise, avec un accent sur les ventes. Vous connaissez et avez géré toutes les phases d’un cycle de vente, incluant les qualifications et la vente elle-même en appliquant les procédés et l’expertise technique.

Vous développez des relations avec des acheteurs importants et des gestionnaires chez des clients, nouveaux et établis, en offrant un cadre et une feuille de route différentielle en tirant profit des dernières technologies infonuagiques.Les tâches :Opportunités d’idéations, de la migration des données à la modernisation (exemple : structure des données).Aptitude à convaincre les clients sur la solution de données appropriée afin d’améliorer leurs investissements infonuagiques.Créer des solutions et des opportunités adaptées aux problèmes complexes d’affaires qui nécessitent une connaissance approfondie des besoins du client acheteur.Interagir avec les gestionnaires principaux chez les clients et au sein d’Accenture, déterminer les stratégies de vente, développer des stratégies de contact pour les clients et les relations avec la clientèle, et mettre en œuvre les meilleures stratégies et pratiques de transformation infonuagique.Être flexible dans la prise de décisions et la définition des objectifs et de l’approche aux affectations critiques.Travailler au sein de vastes équipes et diriger des activités propres aux équipes de ventes.Flexibilité au niveau des déplacements.Voici ce qu’il vous faut :Vaste expérience à trouver et conclure des ventes dans l’espace de services professionnels mettant l’accent sur des solutions de données et IA.Une compréhension approfondie des concepts de données et plateformes comme Snowflake et Databricks.Expérience en mise en œuvre de solutions traditionnelles et infonuagiques pour les clients.Un minimum de 8 ans d’expérience en vente.Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes directes de plus de 10 millions de dollars.Bilinguisme (anglais et français).L’anglais est exigé pour ce poste, puisque le ou la titulaire de ce poste est appelé à interagir régulièrement avec des parties prenantes anglophones partout au Canada. En raison du volume important d’interactions avec ces parties prenantes anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, une réorganisation des activités de l’entreprise n’est pas possible pour éviter cette exigence.Points supplémentaires :La connaissance de SAP et des solutions de données connexes est un atout.Vous avez géré un cycle de vente complet — du contact initial à la réalisation du contrat.Vous avez vendu des ententes intégrées comprenant des applications, des infrastructures et des opérations de sécurité.Connaissance des modèles de prestation de services; les nouvelles méthodes de prestation de services opérationnels.Connaissances des formes d’ententes créatives, par exemple des ententes de services administrés avec une optimisation des coûts infonuagiques, modernisation du réseau.Sens aigu de la tarification et des repères concurrentiels au niveau du marché.Expérience antérieure de modèles de consolidation de centre de données, de prêt et de rachat des actifs.Expérience au sein de l’industrie au niveau gouvernemental, pétrole et gaz, services publics, financiers, assurances.Expérience de gestion des relations avec les clients au niveau de la direction et de la gestion des relations avec la clientèle.Capacité éprouvée d’opérer au sein d’un environnement axé sur le travail d’équipe.Leadership et esprit d’équipe et collaboratif démontrés dans un contexte professionnel, militaire ou civil.Bonne intensité d’énergie et d’attention, et capacité à travailler dans des environnements exigeants auprès des clients.Excellentes aptitudes en communication (à l’oral et à l’écrit) et en relations interpersonnelles.Solides capacités en leadership, résolution de problèmes et prise de décision.Intégrité, crédibilité et caractère professionnel incontestable.Ce que nous offronsVous ferez partie d’une équipe diversifiée et vivante au sein de la communauté mondiale d’Accenture; des équipes qui repoussent les limites des nouvelles capacités d’affaires, de technologie et de services émergents, partageant leurs expériences et les leçons apprises. Vous aurez l’occasion de grandir dans un environnement où vos idées sont prises en compte, et où votre voix est entendue.Chez Accenture, vous aurez la possibilité de travailler sur des projets importants et innovateurs, en disposant des dernières technologies et des meilleures pratiques de l’industrie comme architectures guidées par les événements et la conception axée sur les domaines.Accenture investira continuellement dans votre perfectionnement et votre développement. Vous apprendrez et travaillerez avec des professionnels certifiés d’Accenture, et nous appuierons vos efforts de croissance en matière de technologie, de compétences en vente et de certifications.Vous baignerez dans la conception et la mise en place de solutions centrées sur l’humain afin d’aider à résoudre des défis complexes avec les plus grandes entreprises au monde.

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